Wanneer moet u NIET kiezen voor JOA

De vraag naar filters of oplossingen voor emissiebeheersing neemt toe. Steeds strengere wetgeving en een grotere verantwoordelijkheid om voor werknemers en bedrijfsmiddelen te zorgen, hebben fabrikanten over de hele wereld ertoe aangezet om hun luchtkwaliteit en afzuigsystemen te verbeteren. Ook zijn de kosten van hulpbronnen en energie hoger dan ooit.

Dit betekent dat we bij JOA veel offerteaanvragen krijgen. Daar zijn we dankbaar voor, maar niet alle aanvragen zijn even geschikt. In de loop van 25 jaar heeft JOA zich gespecialiseerd in bepaalde specifieke segmenten waarin wij denken de meeste waarde te kunnen toevoegen. Daarnaast vraagt onze aanpak en manier van werken een bepaald commitment van klanten, wat niet altijd een goede match is. Hieronder vindt u de 5 meest voorkomende redenen om niet voor JOA Air Solutions te kiezen voor uw uitdagingen op het gebied van emissiebeheersing.

Kleinere productieprocessen

Veel van onze klanten zijn leiders in hun branche met grote en complexe productieprocessen. Ze zijn elke dag op zoek naar nieuwe technologieën om hun activiteiten te verbeteren om hun belanghebbenden tevreden te stellen en omdat de hele wereld naar hen kijkt. Ze voelen de verantwoordelijkheid om het potentieel van hun middelen en activa te maximaliseren.

Het verbeteren van de efficiëntie in processen en het verminderen van afval kan een aanzienlijk effect hebben, net als het creëren van een gezonde werkomgeving en het beschermen van operators en de locatie tegen stofexplosies. Door de omvang van deze toonaangevende fabrikanten in combinatie met de afzuigvolumes in m3/ft3, kunnen zij zich oplossingen op maat veroorloven. Hoewel de initiële CAPEX-investering hoger kan zijn, zullen de totale eigendomskosten na verloop van tijd lager zijn. Het creëren van een hogere waarde op de lange termijn is belangrijker dan het behalen van resultaten op de korte termijn.

Daarom werkt JOA Air Solutions alleen aan oplossingen voor de grootste en meest complexe industriële productieprocessen. Een nieuwe klant heeft zelden een omzet van minder dan €300 miljoen per jaar. Door selectief te zijn, kunnen we ons blijven richten op minder grote projecten zonder afgeleid te worden of onze activiteiten te moeten standaardiseren. Aandacht voor het vinden van de best mogelijke oplossing voor fabrikanten blijft altijd de hoogste prioriteit houden.

Bij lage productievolumes is een op maat gemaakt systeem niet geschikt en volstaat een meer standaard leverancier. Industrieën zoals Biotech of Farmacie zullen vaak kiezen voor andere oplossingen zoals complete cleanrooms. Hieronder een selectie van klanten die perfect bij ons passen:

Product of middelen van lage waarde

De maakindustrie is veelzijdig, maar heeft veel gemeen met betrekking tot een focus op efficiëntie, energieverbruik, veiligheid en een behoefte aan kwaliteit.

Industrieën met lagere product- of grondstofwaarden hebben vaak hogere volumes en debieten. Er zijn grote ontstoffings- of gaswassersystemen nodig en er is minder vraag naar de juiste afmetingen. Overdimensionering en gestandaardiseerde oplossingen voldoen vaak prima. Samengevat is JOA bijna nooit succesvol als het gevraagd wordt om stofgerelateerde uitdagingen op te lossen in de volgende industrieën:

• Cement
• Houtbewerking & Meubels
• Lasrook
• Mineralen
• Keramiek
• Dranken
• Biotech & Onderzoekslaboratoria
• Olie & Gas

Er zijn enkele grijze gebieden zoals bouwmaterialen, recycling, staal of aluminium. Zij worden geconfronteerd met toenemende eisen op het gebied van vervuiling, emissiebeheersing en terugwinning van restwarmte. Bekende vervuilers uit deze industrieën hebben de weg naar JOA gevonden, wanneer ze bereid zijn te investeren in het vinden van de best mogelijke oplossing. Een pre-engineering studie beoordeelt het mogelijke rendement en garandeert toekomstige prestaties.

Bedrijven die niet voldoen aan onze op maat gemaakte propositie kunnen vaak beter kiezen voor een meer standaard oplossing. Lees ook onze blog over de Top 5 gestandaardiseerde bedrijven in luchtfiltratie. Fabrikanten uit industrieën gerelateerd aan chemicaliën, voedselproductie, farmaceutica, kunststoffen, (bouw)materialen, verven en coatings, ingrediënten, tabak of sommige consumptiegoederen zijn meestal een goede match voor op maat gemaakte emissiebeheersing.

Samenwerking met derden, zoals ingenieursbureaus, consultants en machinebouwers

Er zijn veel grote engineeringbedrijven die fabrikanten helpen bij de bouw van nieuwe vestigingen, grote update-programma’s of productielijnen en nog veel meer. Het zijn generalisten met een groot personeelsbestand met veel algemene kennis binnen verschillende segmenten.

Wanneer Engineering-bedrijven te maken krijgen met complexere uitdagingen op het gebied van stof- of rookemissies, werken ze vaak samen met gespecialiseerde bedrijven, zoals JOA. Ons wordt vaak gevraagd of wij een oplossing hebben voor bepaalde problemen met betrekking tot stof, rook, verstopping, energieterugwinning, explosieveiligheid en meer. Vervolgens stellen we verschillende vragen om hen het best mogelijke antwoord te kunnen geven. Dit kost veel tijd en moeite en kan leiden tot miscommunicatie.

Bij het nastreven van kansen bij derden kwamen we erachter dat slechts 10% van alle verzoeken succesvol was. Ter vergelijking: normaal gesproken converteren we meer dan 40% van alle aanvragen die we ontvangen van nieuwe potentiële klanten in ons doelsegment. We ervaren dat het moeilijk is om onze toegevoegde waarde uit te leggen als we niet rechtstreeks met de engineers van de eindklant kunnen praten.

Daarom hanteren we over het algemeen de volgende criteria bij het samenwerken met 3^e partijen:

1. De naam en locatie van de eindklant zijn bekend en worden gedeeld. Dit is nodig voor ons om te bepalen of er een overeenkomst is of niet.
2. Het productieproces van de eindklant voldoet aan criteria met betrekking tot grootte en segment (zie punten 1 & 2 hierboven).
3. De eindklant is bereid om voorafgaand aan de systeemselectie een pre-engineeringstudie uit te voeren.
4. JOA wordt in staat gesteld om direct te communiceren met de eindklant.

Door streng te zijn op deze criteria kunnen we ons inzetten om de best mogelijke oplossing voor de eindklant te realiseren. Nauwe samenwerking met andere leveranciers is een praktijk die we goed kennen. Vaak leidt dit tot langdurige samenwerkingsverbanden. Het gebruikmaken van verschillende disciplines en expertise van verschillende partners zit in het kern-DNA van JOA Air Solutions.

Focus op de prijs, in plaats van op een kwaliteitsoplossing

Het is menselijk om te focussen op de kosten. Kijken naar de prijzen van een stofverzamelingssysteem of industriële gaswasser is een belangrijke beslissing, vooral omdat het niet altijd direct zal leiden tot een hoger rendement. Pas op de lange termijn kan de oplossing met de hogere investering haar waarde bewijzen. Vooral als het om inkoop gaat, kan het moeilijk zijn om uit te leggen welke extra waarde een oplossing op maat met zich meebrengt. Wij zien het als onze verantwoordelijkheid om je te voorzien van de nodige munitie om de juiste beslissing te nemen.

Een Pre-Engineering studie helpt (Proces-) ingenieurs om uit te leggen hoe een iets hogere CAPEX-oplossing kan leiden tot een lagere Total Cost of Ownership (TCO). We begrijpen dat u en uw inkoopafdeling gewend zijn om op een meer standaard manier te werken, waarbij ‘prijs’ de grootste gemene deler is. Door toekomstige resultaten duidelijk te voorspellen en procesgaranties te geven, kunt u betere beslissingen nemen. U weet ook wat de investering zal zijn om uw probleem echt op te lossen, in verhouding tot de waarde van de voordelen.

JOA heeft omarmd dat wij nooit de Emissie Controle specialist met de laagste prijs zullen zijn. Wij willen echter wel het bedrijf zijn dat industriële fabrikanten de hoogste waarde voor hun investering kan bieden. Op deze manier kunnen wij boven de middelmaat en standaard leveranciers van filtersystemen uitstijgen.

Als een klant zich richt op de prijs, verliezen we altijd.
Als er een focus is op kwaliteit en Total Cost of Ownership,
winnen we bijna altijd.

Bas van den Bogerd, Directeur Business Development

Luchtfilterfabrikanten

We worden regelmatig benaderd door fabrikanten van luchtfilters en filtermedia van over de hele wereld. Ze vragen ons of we geïnteresseerd zijn in het integreren van hun filters in onze oplossingen. Hoewel we altijd open staan om meer te leren over de mogelijkheden van Original Equipment Manufacturers (OEM’s) zoals filterfabrikanten, hebben we gemerkt dat onze huidige voorkeurspartners de best mogelijke filters bieden voor de systemen die wij ontwerpen.

Wij geloven dat de meeste impact wordt gecreëerd door het gebruik van filters aan te passen vanuit een meer holistische visie, gebaseerd op een grondig begrip van het productieproces. Dit wordt bepaald tijdens een Pre-Engineering Studie, inclusief luchttechnische modellering.

Ook hebben we (gepatenteerde) filterontwerpen ontwikkeld om te voldoen aan meer specifieke verzoeken en om de meest optimale oplossingen te bieden. Deze ontwerpen bevatten een verscheidenheid aan mediatypen, die nauwkeurig zijn afgestemd op deeltjeskarakteristieken, stroomsnelheid en energie-efficiëntie. Afhankelijk van de situatie kunnen we bepalen welke filters het beste werken. Door onafhankelijk te blijven, zijn we niet beperkt tot het portfolio van standaard filterfabrikanten, zoals deze leveranciers van industriële luchtfilters.

Op zoek naar een snelle oplossing met gestandaardiseerde producten

In tegenstelling tot de conventionele aanpak waarbij ingenieurs vaak offertes aanvragen bij meerdere leveranciers en alleen op basis van de prijs kiezen, volgt JOA Air Solutions een andere aanpak. Wij begrijpen dat het verstrekken van een loutere prijsschatting zonder een uitgebreid begrip van de specifieke industriële context niet zal resulteren in de meest optimale oplossing. Daarom leggen wij de nadruk op een grondige dialoog in plaats van het aanbieden van snelle offertes.

Na een eerste gesprek voeren we vaak een locatieonderzoek uit als onderdeel van een Pre-Engineering Study. Deze aanpak stelt ons in staat om diep inzicht te krijgen in de unieke uitdagingen en processen van onze klanten, waardoor we kunnen garanderen dat de oplossingen die we leveren niet alleen kosteneffectief zijn, maar ook precies zijn afgestemd op alle vereisten. Het resultaat is dat kwaliteit en prestaties op lange termijn voorrang krijgen op de eenvoud van ruwe prijsschattingen.

Wij begrijpen dat er veel mensen verantwoordelijk zijn voor de operationele prestaties van een locatie en dat Emissiebeheersing slechts een klein onderdeel is van hun dagelijkse werk. Wanneer u op zoek bent naar een upgrade of vervanging van uw huidige apparatuur voor stofafzuiging of rookafzuiging, wilt u misschien een snel overzicht van de prijs, de mogelijkheden en bij voorkeur enkele referenties van uw concurrenten. U zult waarschijnlijk weer in gesprek raken met een van de grotere leveranciers die allemaal vergelijkbare oplossingen en offertes aanbieden, vermoedelijk ‘aangepast’ aan uw behoeften.

Wanneer je alleen hebt gewerkt met stofafzuigsystemen of schrobmachines van een van de top 5 standaard industriële afzuigleveranciers en gewend bent aan de problemen die kunnen optreden met deze standaard systemen. Het lijkt misschien niet meer dan normaal om regelmatig verstoppingen te hebben, downtime voor onderhoud en een volledig team dat regelmatig bezig is met schoonmaken.

In andere situaties, zoals proefinstallaties of nieuwe locaties, zijn nog niet alle gegevens beschikbaar. Er wordt vaak gekozen voor een meer standaard en goedkopere oplossing om te beginnen met het verzamelen van gegevens. Als er financiering en kennis van andere locaties met vergelijkbare processen beschikbaar is, kunnen we samenwerken en de eerste juiste oplossingen creëren. De meeste van onze projecten hebben echter betrekking op brownfields.

Geen enkel productieproces

In sommige gevallen worden we benaderd door partijen die helemaal geen industrieel proces hebben of productieprocessen met andere eisen. In andere gevallen is de productie meestal afgesloten, waardoor stof minder een probleem vormt. Samengevat bieden we geen oplossingen voor de volgende sectoren:

• Luchthavens
• Ziekenhuizen
• Restaurants / Openbare ruimtes
• Kantoorruimtes
• Scholen / Universiteiten
• Auto-industrie
• Logistiek en Warehousing
• Dranken

Zijn wij een goede match? Deel je uitdagingen met ons!

Heb je alle 7 items doorlopen en denk je nog steeds dat we een goede match zijn? Geweldig om te horen! Neem contact met ons op en deel uw uitdagingen! We kijken ernaar uit om uw processen te optimaliseren met de best mogelijke oplossingen voor stof, rook en energie-efficiëntie.