Wann Sie sich NICHT für JOA entscheiden sollten

Die Nachfrage nach Filtern oder Lösungen zur Emissionskontrolle steigt. Immer strengere Gesetze und mehr Verantwortung für den Schutz von Mitarbeitern und Anlagen haben Hersteller auf der ganzen Welt dazu veranlasst, ihre Luftqualität und Absaugsysteme zu verbessern. Auch die Kosten für Ressourcen und Energie sind höher denn je.

Das bedeutet, dass wir bei JOA viele Anfragen für Angebote erhalten. Dafür sind wir dankbar, aber nicht alle Anfragen sind so geeignet wie andere. Im Laufe von 25 Jahren hat sich JOA auf bestimmte Segmente spezialisiert, von denen wir glauben, dass wir dort den größten Mehrwert bieten können. Außerdem erfordert unser Ansatz und unsere Arbeitsweise ein gewisses Engagement von den Kunden, was nicht immer gut passt. Nachfolgend finden Sie die 5 häufigsten Gründe, warum Sie JOA Air Solutions nicht für Ihre Herausforderungen bei der Emissionskontrolle wählen sollten.

Kleinere Produktionsprozesse

Viele unserer Kunden sind führend in ihrer Branche mit großen und komplexen Produktionsprozessen. Sie suchen jeden Tag nach neuen Technologien, um ihre Abläufe zu verbessern, um ihre Stakeholder zufrieden zu stellen und weil die ganze Welt auf sie schaut. Sie fühlen sich dafür verantwortlich, das Potenzial ihrer Ressourcen und Anlagen zu maximieren.

Die Verbesserung der Effizienz von Prozessen und die Verringerung von Abfällen können erhebliche Auswirkungen haben, ebenso wie die Schaffung einer gesunden Arbeitsumgebung und der Schutz der Bediener und des Standorts vor Staubexplosionen. Aufgrund der Größe dieser führenden Hersteller in Kombination mit den Absaugvolumen in m3/ft3 können sie sich maßgeschneiderte Lösungen leisten. Obwohl die anfänglichen CAPEX-Investitionen höher sein können, sind die Gesamtbetriebskosten im Laufe der Zeit niedriger. Langfristig höhere Werte zu schaffen ist wichtiger als kurzfristige Ergebnisse zu erzielen.

Aus diesem Grund arbeitet JOA Air Solutions nur an Lösungen für die größten und komplexesten industriellen Produktionsprozesse. Ein neuer Kunde hat selten einen Jahresumsatz von weniger als 300 Millionen Euro. Indem wir selektiv vorgehen, sind wir in der Lage, uns auf weniger große Projekte zu konzentrieren, ohne abgelenkt zu werden oder unsere Arbeit standardisieren zu müssen. Die Suche nach der bestmöglichen Lösung für die Hersteller hat für uns immer oberste Priorität.

Wenn das Produktionsvolumen gering ist, ist ein maßgeschneidertes System nicht besonders geeignet und ein Standardanbieter reicht aus. Branchen wie Biotech oder Pharmazeutik entscheiden sich oft für andere Lösungen wie komplette Reinräume. Nachstehend eine Auswahl von Kunden, die perfekt zu uns passen:

Geringwertige Produkte oder Ressourcen

Die verarbeitende Industrie ist vielseitig, hat aber viele Gemeinsamkeiten, was den Fokus auf Effizienz, Energieverbrauch, Sicherheit und den Bedarf an Qualität angeht.

Industrien mit geringeren Produkt- oder Rohstoffwerten haben oft höhere Volumina und Durchflussraten. Es werden große Entstaubungs- oder Wäschersysteme benötigt und es besteht weniger Bedarf, die Größe genau richtig zu wählen. Überdimensionierung und standardisierte Lösungen reichen oft aus. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass JOA fast nie erfolgreich ist, wenn es darum geht, staubbezogene Probleme in den folgenden Branchen zu lösen:

• Zement
• Holzbearbeitung & Möbel
• Schweißdämpfe
• Mineralien
• Keramiken
• Getränke
• Biotech & Forschungslaboratorien
• Öl & Gas

Es gibt einige Grauzonen wie Baumaterialien, Recycling, Stahl oder Aluminium. Sie sehen sich steigenden Anforderungen in Bezug auf Umweltverschmutzung, Emissionskontrolle und Abwärmerückgewinnung gegenüber. Namhafte Umweltverschmutzer aus diesen Branchen haben den Weg zu JOA gefunden, wenn sie bereit sind, in die Suche nach der bestmöglichen Lösung zu investieren. Eine Pre-Engineering-Studie bewertet die möglichen Erträge und garantiert die zukünftige Leistung.

Unternehmen, die nicht zu unserem maßgeschneiderten Angebot passen, sind häufig besser dran, wenn sie eine Standardlösung wählen. Bitte lesen Sie auch unseren Blog über die Top 5 der standardisierten Luftfilterunternehmen. Hersteller aus den Bereichen Chemie, Lebensmittelproduktion, Pharmazeutika, Kunststoffe, (Bau-)Materialien, Farben und Beschichtungen, Inhaltsstoffe, Tabak oder einige Konsumgüter sind meist gut geeignet für maßgeschneiderte Emissionskontrolle.

Zusammenarbeit mit Dritten, wie Ingenieurbüros, Beratern und Maschinenherstellern

Es gibt viele große Ingenieurbüros, die Hersteller bei der Errichtung neuer Standorte, großen Aktualisierungsprogrammen oder Produktionslinien und vielem mehr unterstützen. Sie sind Generalisten mit einer großen Belegschaft, die über ein großes Allgemeinwissen in verschiedenen Bereichen verfügt.

Wenn Ingenieurbüros vor komplexeren Herausforderungen in Bezug auf Staub- oder Rauchemissionen stehen, arbeiten sie oft mit spezialisierten Unternehmen wie JOA zusammen. Wir werden häufig gefragt, ob wir eine Lösung für bestimmte Probleme im Zusammenhang mit Staub, Rauch, Verstopfung, Energierückgewinnung, Explosionssicherheit und mehr haben. Wir stellen dann mehrere Fragen, um ihnen die bestmögliche Antwort geben zu können. Das erfordert viel Zeit und Mühe und kann zu Missverständnissen führen.

Bei der Verfolgung von Chancen bei Dritten haben wir festgestellt, dass nur 10 % aller Anfragen erfolgreich waren. Zum Vergleich: Normalerweise konvertieren wir über 40% aller Anfragen, die wir von neuen potenziellen Kunden in unserem Zielsegment erhalten. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass es schwierig ist, unseren Mehrwert zu erklären, wenn wir nicht direkt mit den Ingenieuren des Endkunden sprechen können.

Daher beachten wir in der Regel die folgenden Kriterien, wenn wir mit^Dritten zusammenarbeiten:

1. Der Name des Endkunden und der Standort des Unternehmens sind bekannt und werden mitgeteilt. Dies ist erforderlich, damit wir feststellen können, ob eine Übereinstimmung vorliegt oder nicht.
2. Der Produktionsprozess des Endkunden entspricht den Kriterien hinsichtlich Größe und Segment (siehe Punkt 1 & 2 oben).
3. Der Endkunde ist bereit, im Vorfeld der Systemauswahl eine Vorstudie durchzuführen.
4. JOA ist in der Lage, direkt mit dem Endkunden zu kommunizieren.

Indem wir uns streng an diese Kriterien halten, können wir uns verpflichten, die bestmögliche Lösung für den Endkunden zu realisieren. Die enge Zusammenarbeit mit anderen Anbietern ist eine Praxis, mit der wir gut vertraut sind. Oftmals führt dies zu langjährigen Partnerschaften. Die Nutzung der verschiedenen Disziplinen und des Fachwissens verschiedener Partner gehört zur Kern-DNA von JOA Air Solutions.

Konzentrieren Sie sich auf den Preis, anstatt sich auf eine Qualitätslösung zu konzentrieren

Es ist menschlich, sich auf die Kosten zu konzentrieren. Ein Blick auf die Preise für ein Entstaubungssystem oder einen industriellen Wäscher ist eine wichtige Entscheidung, zumal sie nicht immer sofort zu höheren Erträgen führt. Nur auf lange Sicht kann sich die Lösung mit der höheren Investition als wertvoll erweisen. Besonders wenn es um den Kauf geht, kann es schwierig sein, den Mehrwert einer maßgeschneiderten Lösung zu erklären. Wir sehen es als unsere Aufgabe an, Ihnen das nötige Rüstzeug an die Hand zu geben, um die richtige Entscheidung zu treffen.

Eine Pre-Engineering-Studie hilft der (Prozess-)Technik zu erklären, wie eine etwas höhere CAPEX-Lösung zu niedrigeren Gesamtbetriebskosten (TCO) führt. Wir wissen, dass Sie und Ihre Einkaufsabteilung daran gewöhnt sind, auf eine eher standardisierte Weise zu arbeiten, bei der der Preis der größte Nenner ist. Indem wir künftige Ergebnisse klar vorhersagen und Prozessgarantien geben, können Sie bessere Entscheidungen treffen. Außerdem werden Sie wissen, wie hoch die Investitionen sein werden, um Ihr Problem wirklich zu lösen, und zwar im Verhältnis zum Wert der Vorteile.

JOA hat sich auf die Fahnen geschrieben, niemals der Spezialist für Emissionskontrolle mit dem niedrigsten Preis zu sein. Wir sind jedoch bestrebt, das Unternehmen zu sein, das industriellen Herstellern den höchsten Wert für ihre Investition bieten kann. Auf diese Weise können wir uns von der Mittelmäßigkeit und den Standardanbietern von Filtersystemen abheben.

Wenn sich ein Kunde auf den Preis konzentriert, verlieren wir immer.
Wenn der Schwerpunkt auf Qualität und Gesamtbetriebskosten liegt,
, gewinnen wir fast immer.

Bas van den Bogerd, Direktor für Geschäftsentwicklung

Luftfilter Hersteller

Wir werden häufig von Herstellern von Luftfiltern und Filtermedien aus der ganzen Welt kontaktiert. Sie fragen uns, ob wir daran interessiert sind, ihre Filter in unsere Lösungen zu integrieren. Obwohl wir immer offen dafür sind, mehr über die Fähigkeiten von Original Equipment Manufacturers (OEMs) wie Filterherstellern zu erfahren, haben wir festgestellt, dass unsere derzeitigen bevorzugten Partner die bestmöglichen Filter für die von uns entwickelten Systeme anbieten.

Wir sind der Meinung, dass die größte Wirkung erzielt wird, wenn der Einsatz von Filtern aus einer ganzheitlichen Sichtweise heraus angepasst wird, die auf einem gründlichen Verständnis des Produktionsprozesses beruht. Dies wird im Rahmen einer Pre-Engineering-Studie, einschließlich der lufttechnischen Modellierung, festgelegt.

Außerdem haben wir (patentierte) Filterdesigns entwickelt, um speziellere Anforderungen zu erfüllen und die optimalsten Lösungen anzubieten. Diese Entwürfe umfassen eine Vielzahl von Medientypen, die genau auf die Partikeleigenschaften, die Durchflussrate und die Energieeffizienz abgestimmt sind. Je nach Situation können wir entscheiden, welche Art von Filter am besten funktioniert. Da wir unabhängig bleiben, sind wir nicht auf das Portfolio von Standard-Filterherstellern wie diesen Lieferanten für industrielle Luftfiltration beschränkt.

Sie suchen nach einer schnellen Lösung mit standardisierten Produkten

Im Gegensatz zum herkömmlichen Ansatz, bei dem Ingenieure oft Angebote von mehreren Anbietern einholen und allein nach dem Preis auswählen, verfolgt JOA Air Solutions einen anderen Ansatz. Wir wissen, dass ein bloßer Kostenvoranschlag ohne ein umfassendes Verständnis des spezifischen industriellen Kontextes nicht zu einer optimalen Lösung führen wird. Deshalb legen wir Wert auf einen gründlichen Dialog, anstatt schnelle Angebote zu machen.

Nach einem ersten Gespräch führen wir oft eine Standortbesichtigung im Rahmen einer Pre-Engineering-Studie durch. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, tiefe Einblicke in die einzigartigen Herausforderungen und Prozesse unserer Kunden zu gewinnen. So stellen wir sicher, dass die Lösungen, die wir liefern, nicht nur kosteneffizient sind, sondern auch genau auf alle Anforderungen zugeschnitten. Das Ergebnis ist, dass Qualität und langfristige Leistung vor die Einfachheit von groben Preisschätzungen gestellt werden.

Wir wissen, dass es viele Menschen gibt, die für die betriebliche Leistung eines Standorts verantwortlich sind, und dass die Emissionskontrolle nur einen kleinen Teil ihrer täglichen Arbeit ausmacht. Wenn Sie auf der Suche nach einem Upgrade oder einem Ersatz für Ihre derzeitige Staubabsaugung sind, möchten Sie sich vielleicht einen schnellen Überblick über den Preis, die Möglichkeiten und vorzugsweise einige Referenzen von Ihren Mitbewerbern verschaffen. Wahrscheinlich werden Sie wieder mit einem der größeren Anbieter sprechen, die alle ähnliche Lösungen und Angebote anbieten, vermutlich „maßgeschneidert“ für Ihre Bedürfnisse.

Wenn Sie bisher nur mit Entstaubungsanlagen oder Wäschern von einem der 5 führenden Anbieter von Industriesaugern gearbeitet haben, sind Sie an die Probleme gewöhnt, die mit diesen Standardsystemen auftreten können. Regelmäßige Verstopfungen, Ausfallzeiten für die Wartung und ein komplettes Team, das sich regelmäßig um die Staubbeseitigung kümmert, sind da nur natürlich.

In anderen Situationen, wie z.B. bei Pilotanlagen oder Greenfield-Standorten, sind noch nicht alle Daten verfügbar. Oft wird eine standardisierte und billigere Lösung gewählt, um mit der Datenerfassung zu beginnen. Wenn es finanzielle Mittel und Wissen von anderen Standorten mit vergleichbaren Prozessen gibt, können wir zusammenarbeiten und auf Anhieb richtige Lösungen entwickeln. Bei den meisten unserer Projekte geht es jedoch um Brachflächen.

Kein einziger Produktionsprozess

In einigen Fällen werden wir von Parteien kontaktiert, die überhaupt keinen industriellen Prozess haben oder Produktionsprozesse mit anderen Anforderungen. In anderen Fällen ist die Produktion größtenteils geschlossen, so dass Staub weniger ein Problem darstellt. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir keine Lösungen für die folgenden Geschäftsbereiche anbieten:

• Flughäfen
• Krankenhäuser
• Restaurants / Öffentliche Bereiche
• Büroflächen
• Schulen/Universitäten
• Auto
• Logistik und Lagerhaltung
• Getränke

Passen wir gut zusammen? Bitte teilen Sie uns Ihre Herausforderungen mit!

Sind Sie alle 7 Punkte durchgegangen und sind Sie immer noch der Meinung, dass wir gut zueinander passen? Schön zu hören! Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf und teilen Sie uns Ihre Herausforderungen mit! Wir freuen uns darauf, Ihre Prozesse mit den bestmöglichen Lösungen für Staub, Abgase und Energieeffizienz zu optimieren.